"Внедрение Web3 в традиционных магазинах": Представитель WEA JAPAN рассказывает о практической реализации платежей в стабильных монетах.

С 26 января по 28 февраля 2026 года была реализована пилотная программа оплаты USDC в двух магазинах в третьем терминале аэропорта Ханеда.

Пользователь отображает QR-код из своего кошелька MetaMask, магазин его сканирует, и оплата завершается за несколько секунд. Магазин получает выручку в японских иенах.

Компания NetStars, поставщик многофункциональных платежных решений, разработала платежный шлюз (инфраструктуру для обработки всех этапов, от оплаты до зачисления выручки в иенах для магазинов). Компания WEA JAPAN, предоставляющая инфраструктурные решения для Web3, совместно разработала приложение для генерации QR-кодов для платежей и отвечала за реализацию Web3.

Связанные материалы: Начало пилотной программы платежей в стабильных монетах в аэропорту Ханеда: Интервью с представителем NetStars о причинах выбора технологии

Успех пилотной программы был обусловлен не только технологиями. Мы поговорили с Каки Бандзо, исполнительным директором компании WEA JAPAN, которая глубоко понимает "реальность" отечественных безналичных платежей, о том, как преодолеть структурные ограничения существующей инфраструктуры и почему существующие игроки в сфере платежей могут стать ключевыми участниками внедрения Web3. Мы узнали о его концепции.

Связанные материалы: Стабильные монеты становятся частью повседневной жизни: WEA представляет будущее платежей Web3 в Японии

Откуда начался переход к Web3

Расскажите о вашем опыте работы и о том, как вы пришли к Web3.

Работая в NTT, а также в двух компаниях, предоставляющих услуги по обработке платежей, я смог увидеть структуру отрасли изнутри.

Вместе с развитием безналичных платежей, особенно в сфере розничной торговли, структурные проблемы становятся все более серьезными. Розничная торговля - это бизнес с очень низкой прибыльностью. При этом магазины вынуждены платить высокие комиссии, а также сталкиваются с проблемами денежного потока, когда сроки поступления выручки не совпадают со сроками закупок и платежей.

Механизмы, которые должны были повысить удобство, фактически становятся бременем для магазинов, увеличивая как затраты, так и неэффективность использования денежных средств. Я чувствовал, что эти проблемы нельзя решить частичными улучшениями.

В этой ситуации появились стейблкоины, и многие страны начали разрабатывать соответствующее регулирование. С точки зрения практического внедрения стейблкоинов, Япония пока находится в зачаточном состоянии. Мы рассматриваем эту ситуацию как возможность и стремимся принять участие в этом проекте, чтобы максимально быстро внедрить инновации как внутри страны, так и за рубежом. Важным элементом является механизм, который соединяет существующую структуру Web2 с будущим Web3, то есть так называемый Web2.5, и для этого крайне важно иметь партнеров, таких как NetStars, которые глубоко понимают существующие финансовые системы.

Я слышал, что вы были вовлечены в разработку QR-кодов для платежей с самого начала. Как ваш опыт того времени помогает в продвижении стейблкоинов?

В эпоху зарождения QR-кодов в Японии, когда еще не было даже PayPay, я представил WeChat Pay ритейлерам, но вначале большинство из них не понимали преимуществ и возможностей QR-кодов для платежей.

Затем PayPay, благодаря масштабной кампании, ускорил распространение, но даже тогда говорили, что "это закончится, когда закончится кампания". Однако, вопреки ожиданиям, это стало инфраструктурой, которая используется повсюду. Распространение происходило не линейно, а после периода ранних пользователей, когда на рынок вышел конкурент, распространение ускорилось.

В этом смысле, стейблкоины сейчас находятся примерно на том же этапе, что и PayPay перед его появлением. Как только будет понято их основное влияние и доказана их эффективность, они могут нарисовать экспоненциальную кривую распространения, подобную той, что была у QR-кодов для платежей.

Расскажите о преимуществах для торговых точек и о том, как представить DeFi широкой публике.

Преимущества для торговых точек можно разделить на три пункта: снижение комиссий за транзакции, улучшение денежного потока и возможности использования средств и финансирования. В будущем возможна реализация этих возможностей на основе блокчейна, а также развитие финансовых услуг на основе данных о транзакциях. Часть этих улучшений можно вернуть пользователям в виде стимулов, что приведет к созданию экосистемы, способствующей привлечению клиентов и увеличению использования.

Мы не считаем необходимым, чтобы ритейлеры и обычные потребители понимали саму суть стейблкоинов или DeFi, достаточно, чтобы они воспринимали это как новый способ оплаты. Однако важно, чтобы они понимали пользу, которую несет за собой эта инновация.

То, что было доказано в ходе пилотных испытаний в магазинах.

Что вы хотели доказать в ходе пилотного проекта по оплате в магазинах, и какие были самые большие трудности при его реализации?

Мы хотели подтвердить две вещи: техническую осуществимость и удобство использования.

Технические трудности оказались относительно небольшими, систему удалось создать за короткий срок и без серьезных технических препятствий. С другой стороны, удобство использования было ключевым: мы проверяли, насколько легко пользователям будет использовать систему, смогут ли магазины интегрировать ее в свои существующие процессы, и насколько плавно будет осуществляться процесс от оплаты до зачисления средств. Наша цель – создать систему, которой пользователи смогут пользоваться, не задумываясь о Web3.

Самой большой сложностью также оказалась удобство использования. Компания NetStars отвечала за взаимодействие с магазинами, а WEA JAPAN – за обработку Web3-транзакций, и нам удалось реализовать систему, сохраняя привычный пользовательский интерфейс.

Какие результаты были получены в ходе этого пилотного проекта, и какая будет модель монетизации в будущем?

Главный результат – мы подтвердили, что система жизнеспособна в реальных условиях розничной торговли. Одновременно мы выявили проблемы в области пользовательского опыта и операционных процессов, что предоставило нам необходимые данные для принятия решений на следующем этапе.

Наша модель монетизации многоуровневая. Помимо стандартной комиссии за транзакции, мы предлагаем мгновенные переводы и управление средствами, что позволяет снизить затраты на оплату для магазинов и улучшить оборотный капитал (цикл от закупки до получения выручки).

Улучшение финансовых показателей для магазинов создает стимулы для пользователей, а увеличение использования системы открывает новые возможности для получения дохода. Это модель, которая создает ценность для всей экосистемы, а не только для отдельных платежей.

Как вы видите привлечение состоятельных иностранных туристов?

Первый шаг – это привлечение иностранных туристов, уже использующих криптовалюты. В настоящее время пользователи, владеющие, например, USDT или USDC, в основном находятся в Азии, и в рамках этого пилотного проекта мы можем обратиться к путешественникам, знакомым с MetaMask.

Кроме того, в некоторых случаях, особенно при крупных покупках, существующие способы оплаты могут быть ограничены. Например, некоторые универмаги сталкиваются с тем, что состоятельные иностранные покупатели не могут приобрести товары из-за лимитов по кредитным картам. Использование криптовалют с установленными лимитами может открыть новые возможности для привлечения клиентов в таких ситуациях. Мы считаем, что привлечение состоятельных иностранных туристов – это первый шаг к распространению, подобно тому, как распространились WeChat Pay и Ali Pay.

Регулирование и стейблкоины, привязанные к йене

Как вы оцениваете влияние японской нормативно-правовой базы на ваш бизнес?

Мы считаем, что японская нормативно-правовая база является благоприятным фактором для нашего бизнеса.

Развитие нормативной базы для стейблкоинов является благоприятным фактором для бизнес-среды. Компания WEA JAPAN ориентирована на глобальную экспансию, поэтому мы рассматриваем даже самые строгие условия как возможность для получения опыта, который повышает нашу надежность на мировом рынке. Регулирование для нас не является ограничением, а основой для конкурентных преимуществ.

В Японии, благодаря поправкам в закон о финансовых расчетах 2022 года и вступившим в силу в июне 2023 года положениям, стейблкоины были официально определены как средство электронных платежей. Сам факт соответствия этим нормативным требованиям является подтверждением нашей надежности при выходе на глобальный рынок.

Препятствия на пути к распространению и дорожная карта

Пожалуйста, расскажите о самых больших препятствиях на пути к распространению и о дорожной карте на ближайшие 1-2 года.

Если предположить, что технология достигла уровня, пригодного для практического применения, а регулирование постепенно совершенствуется, то конечным препятствием является момент принятия решения о внедрении со стороны торговых точек. Поскольку для принятия решения пока не хватает достаточного количества информации, мы планируем использовать такие пилотные проекты, как этот, чтобы сделать преимущества более наглядными и объяснить риски, связанные с упущенными конкурентными преимуществами, если решение о внедрении не будет принято.

В ближайшие 1-2 года мы сосредоточимся на реализации и стандартизации на японском рынке, а также на создании сценариев использования и бизнес-моделей. Мы также будем разрабатывать сопутствующие продукты, включая инструменты для использования средств на блокчейне и функции управления финансами.

Параллельно с этим, в рамках глобальной экспансии, мы будем расширять сеть платежей Web3 в реальных магазинах по всей Азии, сотрудничая с поставщиками платежных услуг (PSP).

Мы будем сотрудничать с L1/L2-сетями, эмитентами стейблкоинов, финансовыми учреждениями и розничными компаниями, и будем привлекать финансирование в основном от стратегических партнеров, которые могут создать синергию.

Как вы видите связь между стейблкоин-платежами и эрой, когда AI-агенты будут зарабатывать и управлять деньгами?

С точки зрения перспектив развития платежной инфраструктуры, мы считаем, что AI-агенты будут использовать стейблкоины для платежей. Ключевым моментом является "выход", то есть когда AI-агенты используют накопленные средства в реальном мире. Для этого необходим путь, позволяющий осуществлять платежи непосредственно в блокчейне.

Средства, поступившие на блокчейн, часто используются без конвертации в фиатные валюты для избежания комиссий и обменных издержек. Если будет создана инфраструктура, позволяющая использовать стейблкоины для покупок в автономном режиме, то деньги будут циркулировать в одном пуле, независимо от того, используются ли они AI-агентами или реальными людьми. Платежные каналы для реальных магазинов, которые создает WEA JAPAN, являются основой для этого.

"Уникальная позиция: оффлайн и Web3"

Почему WEA специализируется на инфраструктуре платежей и в чем отличие от конкурентов?

Многие Web3-проекты начинают с технологии и ищут применение, но в результате оказываются замкнутыми в мире, доступном только для людей с высоким уровнем цифровой грамотности, что затрудняет их внедрение в общество.

Компания WEA JAPAN подходит к решению задачи с обратной стороны: мы начинаем с реальных сценариев использования в физических магазинах и выбираем технологии, которые наилучшим образом соответствуют этим потребностям.

С точки зрения бизнес-процессов, в сфере "Web3 и оффлайн" пока нет компаний, которые бы лидировали в коммерческом плане. Однако компания NetStars уже обладает обширной сетью POS-терминалов, охватывающей значительную часть розничной торговли в Японии. Она предлагает решения для кредитных карт и QR-кодов и находится в позиции, когда от нее ждут "следующий шаг". WEA JAPAN стремится поддерживать компании, которые могут интегрировать платежи в стабильных монетах в эту существующую инфраструктуру.

С технической точки зрения, мы используем многоцепочечную архитектуру, которая позволяет масштабироваться на различные стабильные монеты и блокчейны. В рамках текущего пилотного проекта мы используем USDC и Solana, но в будущем стремимся создать гибкую инфраструктуру, не зависящую от конкретных цепочек. Эта структура обеспечивает гибкость в удовлетворении потребностей партнеров и обеспечивает возможности для будущего расширения.

Мы считаем, что настоящие инновации заключаются не в технологиях, а в их реальном использовании.

Баньсо Ёсимото (Yoshimoto Bansho) Генеральный директор WEA JAPAN

После получения степени MBA во Флоридском университете работал в NTT East, NetStars Co., Ltd. и GMO Payment Gateway Co., Ltd., где занимался стратегическим планированием, маркетингом и альянсами, способствуя расширению рынка и росту бизнеса в сфере платежей. Имеет богатый опыт в решениях для предприятий и платежных систем, а в настоящее время сосредоточен на развитии инфраструктуры Web3 и ее внедрении в общество.